COMPRADORS · CORPAND
Tant si ja tens definida la teva cerca com si encara l’estàs concretant, partim dels teus objectius per identificar empreses que puguin encaixar.
Les filtrem i prioritzem amb la informació disponible i, quan existeix una base raonable per avançar, explorem una possible operació.
Amb una tesi definida o començant des de zero.
LA CERCA
Rebre oportunitats no significa trobar l’empresa adequada.
Una empresa pot estar disponible, semblar interessant i, tanmateix, no encaixar amb els criteris de l’adquisició.
Disponibilitat i encaix no són el mateix.
Per això la qüestió no és només quines empreses arriben al mercat, sinó a quines té sentit dedicar temps i recursos.
ABANS DE BUSCAR
Primer cal saber què ha de tenir sentit trobar.
Una adquisició pot respondre a objectius diferents: créixer, entrar en un nou mercat, incorporar capacitats, ampliar producte, integrar activitats, diversificar o invertir en un actiu empresarial.
Per això la cerca no comença preguntant:
Quines empreses hi ha disponibles?
Comença preguntant:
Quina empresa tindria sentit adquirir?
A partir d’aquí estructurem els criteris que han de guiar la cerca.
OBJECTIU
Què vols aconseguir amb l’adquisició.
SECTOR I MODEL
Quin tipus de negoci pot tenir sentit.
DIMENSIÓ
Quin rang empresarial i econòmic busques.
GEOGRAFIA
On té sentit buscar.
QUALITAT
Quines característiques valores especialment en el negoci.
LÍMITS
Quines condicions poden fer que una oportunitat deixi de tenir sentit.
Si ja tens una tesi d’adquisició definida, partim d’ella. Si encara l’estàs construint, t’ajudem a estructurar-la abans de començar la cerca.
IDENTIFICAR I FILTRAR
No totes les empreses que encaixen sobre el paper mereixen avançar.
Un cop sabem què busquem, comença la cerca.
IDENTIFICAR
Localitzar empreses potencialment compatibles.
Construïm un univers d’empreses que poden encaixar amb els criteris definits.
FILTRAR
Contrastar l’encaix inicial.
Utilitzem la informació disponible per descartar empreses que no compleixen criteris rellevants abans d’aprofundir-hi.
PRIORITZAR
Decidir on té sentit continuar treballant.
Identifiquem les empreses on existeixen prou indicis d’encaix per justificar una anàlisi més profunda.
APROFUNDIR
Ampliar l’anàlisi a mesura que disposem de més informació.
Negoci, situació econòmica, dependències, transferibilitat, riscos i altres factors que puguin condicionar una possible adquisició.
El nivell d’anàlisi evoluciona amb la informació disponible. Allò que encara no podem verificar no es converteix en una conclusió.
ORIGINACIÓ
L’empresa adequada pot no estar públicament en venda.
Per això una cerca no ha de limitar-se necessàriament als processos que ja estan oberts.
Quan identifiquem una empresa potencialment compatible amb els criteris definits, podem explorar de manera selectiva i confidencial si existeix disposició per considerar una possible operació.
IDENTIFICAR
Pot existir encaix.
APROXIMAR
Existeix disposició a explorar una operació?
CONTRASTAR
Hi ha prou base per continuar?
AVANÇAR
Té sentit obrir el procés entre les parts?
Una empresa potencialment interessant no és necessàriament una empresa disponible. Primer cal saber si existeix una oportunitat real per explorar.
QUAN HI HA UNA BASE PER AVANÇAR
Trobar una empresa és només el principi.
Quan el propietari està disposat a explorar una possible operació i existeix un encaix inicial amb els criteris del comprador, comença una fase diferent.
Aprofundim progressivament en la situació de l’empresa, les expectatives de les parts i els elements que poden condicionar l’operació.
Si comprador i propietari decideixen continuar, CORPAND dirigeix el procés.
ANÀLISI
Estructurem i ampliem la informació necessària per avançar.
NEGOCIACIÓ
Ordenem el procés i les diferents posicions de les parts.
ESPECIALISTES
Coordinem els professionals necessaris segons les característiques de l’operació.
DUE DILIGENCE
Acompanyem i coordinem el procés de verificació.
TANCAMENT
Dirigim el procés fins a la seva formalització.
El treball previ ajuda a decidir si té sentit avançar. No substitueix la due diligence.
El comprador continua prenent les decisions. CORPAND dirigeix el procés.
PER QUÈ CORPAND
Una cerca necessita criteri. Una operació necessita direcció.
CRITERI
La cerca parteix dels teus objectius, no només de les empreses disponibles.
RIGOR
Distingim entre informació disponible, inferències i qüestions que encara necessiten verificació.
DIRECCIÓ
CORPAND manté una visió global de la cerca i, quan existeix una operació, del conjunt del procés.
ESPECIALITZACIÓ
Incorporem els professionals adequats quan la situació requereix coneixement financer, legal, fiscal, laboral, sectorial o tècnic.
La confidencialitat no és un benefici afegit. És una condició de treball.
Una cerca. Una direcció. Els especialistes necessaris.
UNA PRIMERA CONVERSA
La cerca pot estar definida.O començar amb una primera conversa.
Si ja tens una tesi d’adquisició, podem partir d’ella.
Si encara estàs definint què vols adquirir, podem començar estructurant els criteris de la cerca.
No cal tenir identificada l’empresa per començar.
Primera conversa confidencial.