MÈTODE CORPAND
Una decisió empresarial important necessita més que informació.
Necessita entendre què sabem, què encara no sabem, què pot condicionar la decisió i quines alternatives existeixen abans d'actuar.
CORPAND estructura aquest procés des de l'anàlisi inicial fins a l'execució, quan existeix una operació.
EL PUNT DE PARTIDA
Una operació no hauria de començar abans d'entendre la decisió.
Vendre una empresa, incorporar capital, preparar una successió o adquirir un negoci són decisions amb conseqüències diferents.
Per això no partim d'una conclusió prèvia.
Primer construïm una visió de la situació.
Després contrastem la informació, identifiquem què importa i determinem quin és el següent pas que té sentit explorar.
L'operació és una possible conseqüència de la decisió. No necessàriament el punt de partida.
01 · ENTENDRE
Construir una visió abans d'arribar a conclusions.
Cada situació comença ordenant la informació necessària per entendre què tenim davant.
Segons el cas, analitzem:
NEGOCI
Com funciona l'empresa, com genera valor i quins factors condicionen el seu model.
SITUACIÓ ECONÒMICA
Resultats, marges, generació de caixa i qualitat econòmica del negoci.
VALOR
Quins factors expliquen el valor de l'empresa i què pot condicionar-lo.
DEPENDÈNCIES
Propietari, persones clau, clients, proveïdors o altres elements crítics.
TRANSFERIBILITAT
Fins a quin punt el negoci pot preservar la seva capacitat de funcionar i generar valor davant d'un canvi de propietat o estructura.
RISCOS
Elements que poden afectar la decisió o una possible operació.
Abans de preguntar què hem de fer, necessitem entendre què tenim davant.
02 · CONTRASTAR
No tota la informació té el mateix nivell de certesa.
Una dada disponible no és el mateix que una interpretació.
I una interpretació no és el mateix que una conclusió verificada.
Per això estructurem l'anàlisi diferenciant entre:
DADES
Informació disponible i identificable.
INFERÈNCIES
Conclusions provisionals que podem extreure de la informació existent.
HIPÒTESIS
Possibilitats que encara necessiten contrast.
INFORMACIÓ NO DISPONIBLE
Qüestions que poden ser rellevants però que encara no podem determinar.
Quan una conclusió pot condicionar materialment una decisió, busquem evidència addicional, la contrastem i incorporem revisió professional quan és necessari.
Allò que encara no podem verificar no es converteix en una certesa.
03 · DECIDIR
Analitzar només té sentit si ajuda a decidir.
L'objectiu no és acumular informació.
És identificar què importa, quines alternatives existeixen i què implica cadascuna.
En el cas d'un propietari, pot significar comparar:
En el cas d'un comprador, pot significar determinar:
Entendre què tenim.
Contrastar què sabem.
Identificar què importa.
Decidir què té sentit fer.
04 · PREPARAR
No es tracta d'arreglar-ho tot. Es tracta de treballar allò que importa.
Quan el camí està definit, identifiquem què pot condicionar el següent pas.
Segons la situació, pot implicar treballar sobre:
No tots els problemes tenen la mateixa importància.
No totes les millores modifiquen materialment una decisió o una operació.
Preparar és saber què pot condicionar el següent pas i actuar sobre allò que realment importa.
05 · EXECUTAR
Quan existeix una operació, necessita direcció.
Quan la decisió implica una transacció i les parts decideixen avançar, CORPAND assumeix la direcció del procés.
Segons l'operació, coordinem:
PREPARACIÓ
Estructuració de la informació i preparació del procés.
CONTRAPARTS
Identificació, selecció i aproximació quan correspon.
NEGOCIACIÓ
Organització de les propostes, posicions i procés negociador.
ESPECIALISTES
Coordinació dels professionals necessaris.
DUE DILIGENCE
Coordinació del procés de verificació.
TANCAMENT
Seguiment de l'operació fins a la seva formalització.
El client continua prenent les decisions. CORPAND dirigeix el procés.
UNA MANERA DE TREBALLAR
Criteri humà. Informació estructurada. Especialització quan és necessària.
Una operació empresarial pot requerir coneixement financer, legal, fiscal, laboral, sectorial o tècnic.
CORPAND manté la visió global del procés i incorpora els especialistes adequats quan la situació ho requereix.
CRITERI
Les decisions importants no es deleguen a un sistema automàtic.
ESTRUCTURA
La informació s'ordena perquè pugui ser analitzada, contrastada i utilitzada.
CONTRAST
Les conclusions rellevants es revisen abans de convertir-se en una base de decisió.
ESPECIALITZACIÓ
Quan una qüestió requereix coneixement professional específic, incorporem el perfil adequat.
DIRECCIÓ
CORPAND manté una visió sobre el conjunt.
Tecnologia quan aporta capacitat.
Especialistes quan aporten coneixement.
Criteri humà quan cal decidir.
PARLEM
Cada situació comença per entendre què tenim davant.
Tant si existeix una decisió sobre la teva empresa com si estàs explorant una adquisició, podem començar per una primera conversa.