CORPAND-METHODE
Eine wichtige unternehmerische Entscheidung braucht mehr als Informationen.
Sie erfordert zu verstehen, was wir wissen, was wir noch nicht wissen, was die Entscheidung beeinflussen kann und welche Alternativen bestehen, bevor man handelt.
CORPAND strukturiert diesen Prozess von der ersten Analyse bis zur Umsetzung, wenn eine Transaktion besteht.
DER AUSGANGSPUNKT
Eine Transaktion sollte nicht beginnen, bevor die Entscheidung verstanden ist.
Ein Unternehmen zu verkaufen, Kapital aufzunehmen, eine Nachfolge vorzubereiten oder ein Geschäft zu erwerben sind Entscheidungen mit unterschiedlichen Folgen.
Deshalb gehen wir nicht von einer vorgefassten Schlussfolgerung aus.
Zuerst bilden wir einen Überblick über die Situation.
Dann prüfen wir die Information, bestimmen, was zählt, und legen fest, welcher nächste Schritt sinnvoll zu erkunden ist.
Die Transaktion ist eine mögliche Folge der Entscheidung. Nicht zwangsläufig der Ausgangspunkt.
01 · VERSTEHEN
Einen Überblick bilden, bevor man Schlussfolgerungen zieht.
Jede Situation beginnt damit, die notwendigen Informationen zu ordnen, um zu verstehen, was vor uns liegt.
Je nach Fall analysieren wir:
GESCHÄFT
Wie das Unternehmen funktioniert, wie es Wert schafft und welche Faktoren sein Modell bestimmen.
WIRTSCHAFTLICHE LAGE
Ergebnisse, Margen, Cash-Generierung und wirtschaftliche Qualität des Geschäfts.
WERT
Welche Faktoren den Wert des Unternehmens erklären und was ihn beeinflussen kann.
ABHÄNGIGKEITEN
Eigentümer, Schlüsselpersonen, Kunden, Lieferanten oder andere kritische Elemente.
ÜBERTRAGBARKEIT
Inwieweit das Geschäft seine Fähigkeit zu funktionieren und Wert zu schaffen bei einem Eigentümer- oder Strukturwechsel bewahren kann.
RISIKEN
Elemente, die die Entscheidung oder eine mögliche Transaktion beeinflussen können.
Bevor wir fragen, was wir tun sollen, müssen wir verstehen, was vor uns liegt.
02 · ABWÄGEN
Nicht jede Information hat denselben Grad an Gewissheit.
Eine verfügbare Angabe ist nicht dasselbe wie eine Interpretation.
Und eine Interpretation ist nicht dasselbe wie eine geprüfte Schlussfolgerung.
Deshalb strukturieren wir die Analyse und unterscheiden zwischen:
DATEN
Verfügbare und identifizierbare Information.
SCHLUSSFOLGERUNGEN
Vorläufige Schlüsse, die wir aus der vorhandenen Information ziehen können.
HYPOTHESEN
Möglichkeiten, die noch der Überprüfung bedürfen.
NICHT VERFÜGBARE INFORMATION
Fragen, die relevant sein können, die wir aber noch nicht bestimmen können.
Wenn eine Schlussfolgerung eine Entscheidung wesentlich beeinflussen kann, suchen wir zusätzliche Nachweise, prüfen sie und ziehen bei Bedarf eine fachliche Begutachtung hinzu.
Was wir noch nicht überprüfen können, wird nicht zur Gewissheit.
03 · ENTSCHEIDEN
Analysieren ergibt nur Sinn, wenn es beim Entscheiden hilft.
Das Ziel ist nicht, Informationen anzuhäufen.
Es ist zu bestimmen, was zählt, welche Alternativen bestehen und was jede bedeutet.
Im Fall eines Eigentümers kann das bedeuten, zu vergleichen:
Im Fall eines Käufers kann das bedeuten, zu bestimmen:
Verstehen, was wir haben.
Abwägen, was wir wissen.
Bestimmen, was zählt.
Entscheiden, was zu tun Sinn ergibt.
04 · VORBEREITEN
Es geht nicht darum, alles zu richten. Es geht darum, an dem zu arbeiten, was zählt.
Wenn der Weg festgelegt ist, bestimmen wir, was den nächsten Schritt beeinflussen kann.
Je nach Situation kann das bedeuten, zu arbeiten an:
Nicht alle Probleme haben dieselbe Bedeutung.
Nicht jede Verbesserung verändert eine Entscheidung oder eine Transaktion wesentlich.
Vorbereiten heißt zu wissen, was den nächsten Schritt beeinflussen kann, und an dem zu handeln, was wirklich zählt.
05 · UMSETZEN
Wenn eine Transaktion besteht, braucht sie Leitung.
Wenn die Entscheidung eine Transaktion bedeutet und die Parteien sich entscheiden fortzufahren, übernimmt CORPAND die Leitung des Prozesses.
Je nach Transaktion koordinieren wir:
VORBEREITUNG
Strukturierung der Information und Vorbereitung des Prozesses.
GEGENPARTEIEN
Identifizierung, Auswahl und Ansprache, wenn es angebracht ist.
VERHANDLUNG
Organisation der Angebote, Positionen und des Verhandlungsprozesses.
SPEZIALISTEN
Koordination der notwendigen Fachleute.
DUE DILIGENCE
Koordination des Prüfungsprozesses.
ABSCHLUSS
Begleitung der Transaktion bis zu ihrer Formalisierung.
Der Kunde trifft weiterhin die Entscheidungen. CORPAND leitet den Prozess.
EINE ARBEITSWEISE
Menschliches Urteilsvermögen. Strukturierte Information. Spezialisierung, wenn nötig.
Eine Unternehmenstransaktion kann finanzielles, rechtliches, steuerliches, arbeitsrechtliches, branchenspezifisches oder technisches Wissen erfordern.
CORPAND behält den Gesamtüberblick über den Prozess und bindet die passenden Spezialisten ein, wenn die Situation es erfordert.
URTEILSVERMÖGEN
Wichtige Entscheidungen werden nicht an ein automatisches System delegiert.
STRUKTUR
Die Information wird geordnet, damit sie analysiert, geprüft und genutzt werden kann.
ABGLEICH
Relevante Schlussfolgerungen werden überprüft, bevor sie zur Entscheidungsgrundlage werden.
SPEZIALISIERUNG
Wenn eine Frage spezifisches Fachwissen erfordert, binden wir das passende Profil ein.
LEITUNG
CORPAND behält den Blick auf das Ganze.
Technologie, wenn sie Leistung bringt.
Spezialisten, wenn sie Wissen bringen.
Menschliches Urteilsvermögen, wenn zu entscheiden ist.
SPRECHEN WIR
Jede Situation beginnt damit, zu verstehen, was vor uns liegt.
Ob eine Entscheidung über Ihr Unternehmen ansteht oder Sie eine Akquisition prüfen – wir können mit einem ersten Gespräch beginnen.