COMPRADORES · CORPAND
Tanto si ya tienes definida tu búsqueda como si aún la estás concretando, partimos de tus objetivos para identificar empresas que puedan encajar.
Las filtramos y priorizamos con la información disponible y, cuando existe una base razonable para avanzar, exploramos una posible operación.
Con una tesis definida o empezando desde cero.
LA BÚSQUEDA
Recibir oportunidades no significa encontrar la empresa adecuada.
Una empresa puede estar disponible, parecer interesante y, sin embargo, no encajar con los criterios de la adquisición.
Disponibilidad y encaje no son lo mismo.
Por eso la cuestión no es solo qué empresas llegan al mercado, sino a cuáles tiene sentido dedicar tiempo y recursos.
ANTES DE BUSCAR
Primero hay que saber qué debe tener sentido encontrar.
Una adquisición puede responder a objetivos distintos: crecer, entrar en un nuevo mercado, incorporar capacidades, ampliar producto, integrar actividades, diversificar o invertir en un activo empresarial.
Por eso la búsqueda no empieza preguntando:
¿Qué empresas hay disponibles?
Empieza preguntando:
¿Qué empresa tendría sentido adquirir?
A partir de aquí estructuramos los criterios que deben guiar la búsqueda.
OBJETIVO
Qué quieres conseguir con la adquisición.
SECTOR Y MODELO
Qué tipo de negocio puede tener sentido.
DIMENSIÓN
Qué rango empresarial y económico buscas.
GEOGRAFÍA
Dónde tiene sentido buscar.
CALIDAD
Qué características valoras especialmente en el negocio.
LÍMITES
Qué condiciones pueden hacer que una oportunidad deje de tener sentido.
Si ya tienes una tesis de adquisición definida, partimos de ella. Si aún la estás construyendo, te ayudamos a estructurarla antes de empezar la búsqueda.
IDENTIFICAR Y FILTRAR
No todas las empresas que encajan sobre el papel merecen avanzar.
Una vez sabemos qué buscamos, comienza la búsqueda.
IDENTIFICAR
Localizar empresas potencialmente compatibles.
Construimos un universo de empresas que pueden encajar con los criterios definidos.
FILTRAR
Contrastar el encaje inicial.
Utilizamos la información disponible para descartar empresas que no cumplen criterios relevantes antes de profundizar en ellas.
PRIORIZAR
Decidir dónde tiene sentido seguir trabajando.
Identificamos las empresas donde existen suficientes indicios de encaje para justificar un análisis más profundo.
PROFUNDIZAR
Ampliar el análisis a medida que disponemos de más información.
Negocio, situación económica, dependencias, transferibilidad, riesgos y otros factores que puedan condicionar una posible adquisición.
El nivel de análisis evoluciona con la información disponible. Aquello que aún no podemos verificar no se convierte en una conclusión.
ORIGINACIÓN
La empresa adecuada puede no estar públicamente en venta.
Por eso una búsqueda no debe limitarse necesariamente a los procesos que ya están abiertos.
Cuando identificamos una empresa potencialmente compatible con los criterios definidos, podemos explorar de forma selectiva y confidencial si existe disposición a considerar una posible operación.
IDENTIFICAR
Puede existir encaje.
APROXIMAR
¿Existe disposición a explorar una operación?
CONTRASTAR
¿Hay suficiente base para continuar?
AVANZAR
¿Tiene sentido abrir el proceso entre las partes?
Una empresa potencialmente interesante no es necesariamente una empresa disponible. Primero hay que saber si existe una oportunidad real para explorar.
CUANDO HAY UNA BASE PARA AVANZAR
Encontrar una empresa es solo el principio.
Cuando el propietario está dispuesto a explorar una posible operación y existe un encaje inicial con los criterios del comprador, comienza una fase diferente.
Profundizamos progresivamente en la situación de la empresa, las expectativas de las partes y los elementos que pueden condicionar la operación.
Si comprador y propietario deciden continuar, CORPAND dirige el proceso.
ANÁLISIS
Estructuramos y ampliamos la información necesaria para avanzar.
NEGOCIACIÓN
Ordenamos el proceso y las distintas posiciones de las partes.
ESPECIALISTAS
Coordinamos a los profesionales necesarios según las características de la operación.
DUE DILIGENCE
Acompañamos y coordinamos el proceso de verificación.
CIERRE
Dirigimos el proceso hasta su formalización.
El trabajo previo ayuda a decidir si tiene sentido avanzar. No sustituye la due diligence.
El comprador sigue tomando las decisiones. CORPAND dirige el proceso.
POR QUÉ CORPAND
Una búsqueda necesita criterio. Una operación necesita dirección.
CRITERIO
La búsqueda parte de tus objetivos, no solo de las empresas disponibles.
RIGOR
Distinguimos entre información disponible, inferencias y cuestiones que aún necesitan verificación.
DIRECCIÓN
CORPAND mantiene una visión global de la búsqueda y, cuando existe una operación, del conjunto del proceso.
ESPECIALIZACIÓN
Incorporamos a los profesionales adecuados cuando la situación requiere conocimiento financiero, legal, fiscal, laboral, sectorial o técnico.
La confidencialidad no es un beneficio añadido. Es una condición de trabajo.
Una búsqueda. Una dirección. Los especialistas necesarios.
UNA PRIMERA CONVERSACIÓN
La búsqueda puede estar definida.O empezar con una primera conversación.
Si ya tienes una tesis de adquisición, podemos partir de ella.
Si aún estás definiendo qué quieres adquirir, podemos empezar estructurando los criterios de la búsqueda.
No hace falta tener identificada la empresa para empezar.
Primera conversación confidencial.