MÉTODO CORPAND
Una decisión empresarial importante necesita más que información.
Necesita entender qué sabemos, qué aún no sabemos, qué puede condicionar la decisión y qué alternativas existen antes de actuar.
CORPAND estructura este proceso desde el análisis inicial hasta la ejecución, cuando existe una operación.
EL PUNTO DE PARTIDA
Una operación no debería comenzar antes de entender la decisión.
Vender una empresa, incorporar capital, preparar una sucesión o adquirir un negocio son decisiones con consecuencias distintas.
Por eso no partimos de una conclusión previa.
Primero construimos una visión de la situación.
Después contrastamos la información, identificamos qué importa y determinamos cuál es el siguiente paso que tiene sentido explorar.
La operación es una posible consecuencia de la decisión. No necesariamente el punto de partida.
01 · ENTENDER
Construir una visión antes de llegar a conclusiones.
Cada situación comienza ordenando la información necesaria para entender qué tenemos delante.
Según el caso, analizamos:
NEGOCIO
Cómo funciona la empresa, cómo genera valor y qué factores condicionan su modelo.
SITUACIÓN ECONÓMICA
Resultados, márgenes, generación de caja y calidad económica del negocio.
VALOR
Qué factores explican el valor de la empresa y qué puede condicionarlo.
DEPENDENCIAS
Propietario, personas clave, clientes, proveedores u otros elementos críticos.
TRANSFERIBILIDAD
Hasta qué punto el negocio puede preservar su capacidad de funcionar y generar valor ante un cambio de propiedad o estructura.
RIESGOS
Elementos que pueden afectar la decisión o una posible operación.
Antes de preguntar qué debemos hacer, necesitamos entender qué tenemos delante.
02 · CONTRASTAR
No toda la información tiene el mismo nivel de certeza.
Un dato disponible no es lo mismo que una interpretación.
Y una interpretación no es lo mismo que una conclusión verificada.
Por eso estructuramos el análisis diferenciando entre:
DATOS
Información disponible e identificable.
INFERENCIAS
Conclusiones provisionales que podemos extraer de la información existente.
HIPÓTESIS
Posibilidades que aún necesitan contraste.
INFORMACIÓN NO DISPONIBLE
Cuestiones que pueden ser relevantes pero que aún no podemos determinar.
Cuando una conclusión puede condicionar materialmente una decisión, buscamos evidencia adicional, la contrastamos e incorporamos revisión profesional cuando es necesario.
Aquello que aún no podemos verificar no se convierte en una certeza.
03 · DECIDIR
Analizar solo tiene sentido si ayuda a decidir.
El objetivo no es acumular información.
Es identificar qué importa, qué alternativas existen y qué implica cada una.
En el caso de un propietario, puede significar comparar:
En el caso de un comprador, puede significar determinar:
Entender qué tenemos.
Contrastar qué sabemos.
Identificar qué importa.
Decidir qué tiene sentido hacer.
04 · PREPARAR
No se trata de arreglarlo todo. Se trata de trabajar lo que importa.
Cuando el camino está definido, identificamos qué puede condicionar el siguiente paso.
Según la situación, puede implicar trabajar sobre:
No todos los problemas tienen la misma importancia.
No todas las mejoras modifican materialmente una decisión o una operación.
Preparar es saber qué puede condicionar el siguiente paso y actuar sobre aquello que realmente importa.
05 · EJECUTAR
Cuando existe una operación, necesita dirección.
Cuando la decisión implica una transacción y las partes deciden avanzar, CORPAND asume la dirección del proceso.
Según la operación, coordinamos:
PREPARACIÓN
Estructuración de la información y preparación del proceso.
CONTRAPARTES
Identificación, selección y aproximación cuando corresponde.
NEGOCIACIÓN
Organización de las propuestas, posiciones y proceso negociador.
ESPECIALISTAS
Coordinación de los profesionales necesarios.
DUE DILIGENCE
Coordinación del proceso de verificación.
CIERRE
Seguimiento de la operación hasta su formalización.
El cliente sigue tomando las decisiones. CORPAND dirige el proceso.
UNA MANERA DE TRABAJAR
Criterio humano. Información estructurada. Especialización cuando es necesaria.
Una operación empresarial puede requerir conocimiento financiero, legal, fiscal, laboral, sectorial o técnico.
CORPAND mantiene la visión global del proceso e incorpora a los especialistas adecuados cuando la situación lo requiere.
CRITERIO
Las decisiones importantes no se delegan a un sistema automático.
ESTRUCTURA
La información se ordena para que pueda ser analizada, contrastada y utilizada.
CONTRASTE
Las conclusiones relevantes se revisan antes de convertirse en una base de decisión.
ESPECIALIZACIÓN
Cuando una cuestión requiere conocimiento profesional específico, incorporamos el perfil adecuado.
DIRECCIÓN
CORPAND mantiene una visión sobre el conjunto.
Tecnología cuando aporta capacidad.
Especialistas cuando aportan conocimiento.
Criterio humano cuando hay que decidir.
HABLEMOS
Cada situación comienza por entender qué tenemos delante.
Tanto si existe una decisión sobre tu empresa como si estás explorando una adquisición, podemos empezar por una primera conversación.