COMPRADORES · CORPAND
Quer já tenha definida a sua procura, quer ainda a esteja a concretizar, partimos dos seus objetivos para identificar empresas que possam encaixar.
Filtramo-las e priorizamo-las com a informação disponível e, quando existe uma base razoável para avançar, exploramos uma possível operação.
Com uma tese definida ou começando do zero.
A PROCURA
Receber oportunidades não significa encontrar a empresa adequada.
Uma empresa pode estar disponível, parecer interessante e, ainda assim, não encaixar nos critérios da aquisição.
Disponibilidade e encaixe não são o mesmo.
Por isso a questão não é apenas que empresas chegam ao mercado, mas a quais faz sentido dedicar tempo e recursos.
ANTES DE PROCURAR
Primeiro é preciso saber o que deve fazer sentido encontrar.
Uma aquisição pode responder a objetivos diferentes: crescer, entrar num novo mercado, incorporar capacidades, alargar produto, integrar atividades, diversificar ou investir num ativo empresarial.
Por isso a procura não começa perguntando:
Que empresas estão disponíveis?
Começa perguntando:
Que empresa faria sentido adquirir?
A partir daqui estruturamos os critérios que devem guiar a procura.
OBJETIVO
O que quer alcançar com a aquisição.
SETOR E MODELO
Que tipo de negócio pode fazer sentido.
DIMENSÃO
Que escala empresarial e económica procura.
GEOGRAFIA
Onde faz sentido procurar.
QUALIDADE
Que características valoriza especialmente no negócio.
LIMITES
Que condições podem fazer com que uma oportunidade deixe de fazer sentido.
Se já tem uma tese de aquisição definida, partimos dela. Se ainda a está a construir, ajudamo-lo a estruturá-la antes de começar a procura.
IDENTIFICAR E FILTRAR
Nem todas as empresas que encaixam no papel merecem avançar.
Uma vez que sabemos o que procuramos, começa a procura.
IDENTIFICAR
Localizar empresas potencialmente compatíveis.
Construímos um universo de empresas que podem encaixar nos critérios definidos.
FILTRAR
Contrastar o encaixe inicial.
Utilizamos a informação disponível para descartar empresas que não cumprem critérios relevantes antes de aprofundar.
PRIORIZAR
Decidir onde faz sentido continuar a trabalhar.
Identificamos as empresas onde existem indícios suficientes de encaixe para justificar uma análise mais profunda.
APROFUNDAR
Ampliar a análise à medida que dispomos de mais informação.
Negócio, situação económica, dependências, transferibilidade, riscos e outros fatores que possam condicionar uma possível aquisição.
O nível de análise evolui com a informação disponível. Aquilo que ainda não podemos verificar não se converte numa conclusão.
ORIGINAÇÃO
A empresa adequada pode não estar publicamente à venda.
Por isso uma procura não deve limitar-se necessariamente aos processos que já estão abertos.
Quando identificamos uma empresa potencialmente compatível com os critérios definidos, podemos explorar de forma seletiva e confidencial se existe disposição para considerar uma possível operação.
IDENTIFICAR
Pode existir encaixe.
APROXIMAR
Existe disposição para explorar uma operação?
CONTRASTAR
Há base suficiente para continuar?
AVANÇAR
Faz sentido abrir o processo entre as partes?
Uma empresa potencialmente interessante não é necessariamente uma empresa disponível. Primeiro é preciso saber se existe uma oportunidade real para explorar.
QUANDO HÁ UMA BASE PARA AVANÇAR
Encontrar uma empresa é apenas o princípio.
Quando o proprietário está disposto a explorar uma possível operação e existe um encaixe inicial com os critérios do comprador, começa uma fase diferente.
Aprofundamos progressivamente a situação da empresa, as expetativas das partes e os elementos que podem condicionar a operação.
Se comprador e proprietário decidem continuar, a CORPAND dirige o processo.
ANÁLISE
Estruturamos e ampliamos a informação necessária para avançar.
NEGOCIAÇÃO
Ordenamos o processo e as diferentes posições das partes.
ESPECIALISTAS
Coordenamos os profissionais necessários consoante as características da operação.
DUE DILIGENCE
Acompanhamos e coordenamos o processo de verificação.
FECHO
Dirigimos o processo até à sua formalização.
O trabalho prévio ajuda a decidir se faz sentido avançar. Não substitui a due diligence.
O comprador continua a tomar as decisões. A CORPAND dirige o processo.
PORQUÊ CORPAND
Uma procura precisa de critério. Uma operação precisa de direção.
CRITÉRIO
A procura parte dos seus objetivos, não apenas das empresas disponíveis.
RIGOR
Distinguimos entre informação disponível, inferências e questões que ainda precisam de verificação.
DIREÇÃO
A CORPAND mantém uma visão global da procura e, quando existe uma operação, do conjunto do processo.
ESPECIALIZAÇÃO
Incorporamos os profissionais adequados quando a situação exige conhecimento financeiro, jurídico, fiscal, laboral, setorial ou técnico.
A confidencialidade não é um benefício acrescentado. É uma condição de trabalho.
Uma procura. Uma direção. Os especialistas necessários.
UMA PRIMEIRA CONVERSA
A procura pode estar definida.Ou começar com uma primeira conversa.
Se já tem uma tese de aquisição, podemos partir dela.
Se ainda está a definir o que quer adquirir, podemos começar por estruturar os critérios da procura.
Não é preciso ter a empresa identificada para começar.
Primeira conversa confidencial.