MÉTODO CORPAND
Uma decisão empresarial importante precisa de mais do que informação.
Precisa de compreender o que sabemos, o que ainda não sabemos, o que pode condicionar a decisão e que alternativas existem antes de agir.
A CORPAND estrutura este processo desde a análise inicial até à execução, quando existe uma operação.
O PONTO DE PARTIDA
Uma operação não deveria começar antes de compreender a decisão.
Vender uma empresa, incorporar capital, preparar uma sucessão ou adquirir um negócio são decisões com consequências diferentes.
Por isso não partimos de uma conclusão prévia.
Primeiro construímos uma visão da situação.
Depois contrastamos a informação, identificamos o que importa e determinamos qual é o passo seguinte que faz sentido explorar.
A operação é uma possível consequência da decisão. Não necessariamente o ponto de partida.
01 · COMPREENDER
Construir uma visão antes de chegar a conclusões.
Cada situação começa por ordenar a informação necessária para compreender o que temos diante de nós.
Consoante o caso, analisamos:
NEGÓCIO
Como funciona a empresa, como gera valor e que fatores condicionam o seu modelo.
SITUAÇÃO ECONÓMICA
Resultados, margens, geração de caixa e qualidade económica do negócio.
VALOR
Que fatores explicam o valor da empresa e o que o pode condicionar.
DEPENDÊNCIAS
Proprietário, pessoas-chave, clientes, fornecedores ou outros elementos críticos.
TRANSFERIBILIDADE
Até que ponto o negócio pode preservar a sua capacidade de funcionar e gerar valor perante uma mudança de propriedade ou estrutura.
RISCOS
Elementos que podem afetar a decisão ou uma possível operação.
Antes de perguntar o que devemos fazer, precisamos de compreender o que temos diante de nós.
02 · CONTRASTAR
Nem toda a informação tem o mesmo nível de certeza.
Um dado disponível não é o mesmo que uma interpretação.
E uma interpretação não é o mesmo que uma conclusão verificada.
Por isso estruturamos a análise distinguindo entre:
DADOS
Informação disponível e identificável.
INFERÊNCIAS
Conclusões provisórias que podemos extrair da informação existente.
HIPÓTESES
Possibilidades que ainda precisam de contraste.
INFORMAÇÃO NÃO DISPONÍVEL
Questões que podem ser relevantes mas que ainda não podemos determinar.
Quando uma conclusão pode condicionar materialmente uma decisão, procuramos evidência adicional, contrastamo-la e incorporamos revisão profissional quando é necessário.
Aquilo que ainda não podemos verificar não se converte numa certeza.
03 · DECIDIR
Analisar só faz sentido se ajudar a decidir.
O objetivo não é acumular informação.
É identificar o que importa, que alternativas existem e o que cada uma implica.
No caso de um proprietário, pode significar comparar:
No caso de um comprador, pode significar determinar:
Compreender o que temos.
Contrastar o que sabemos.
Identificar o que importa.
Decidir o que faz sentido fazer.
04 · PREPARAR
Não se trata de resolver tudo. Trata-se de trabalhar aquilo que importa.
Quando o caminho está definido, identificamos o que pode condicionar o passo seguinte.
Consoante a situação, pode implicar trabalhar sobre:
Nem todos os problemas têm a mesma importância.
Nem todas as melhorias modificam materialmente uma decisão ou uma operação.
Preparar é saber o que pode condicionar o passo seguinte e agir sobre aquilo que realmente importa.
05 · EXECUTAR
Quando existe uma operação, precisa de direção.
Quando a decisão implica uma transação e as partes decidem avançar, a CORPAND assume a direção do processo.
Consoante a operação, coordenamos:
PREPARAÇÃO
Estruturação da informação e preparação do processo.
CONTRAPARTES
Identificação, seleção e aproximação quando corresponde.
NEGOCIAÇÃO
Organização das propostas, posições e processo negocial.
ESPECIALISTAS
Coordenação dos profissionais necessários.
DUE DILIGENCE
Coordenação do processo de verificação.
FECHO
Acompanhamento da operação até à sua formalização.
O cliente continua a tomar as decisões. A CORPAND dirige o processo.
UMA MANEIRA DE TRABALHAR
Critério humano. Informação estruturada. Especialização quando é necessária.
Uma operação empresarial pode requerer conhecimento financeiro, jurídico, fiscal, laboral, setorial ou técnico.
A CORPAND mantém a visão global do processo e incorpora os especialistas adequados quando a situação o exige.
CRITÉRIO
As decisões importantes não se delegam a um sistema automático.
ESTRUTURA
A informação ordena-se para que possa ser analisada, contrastada e utilizada.
CONTRASTE
As conclusões relevantes são revistas antes de se converterem numa base de decisão.
ESPECIALIZAÇÃO
Quando uma questão requer conhecimento profissional específico, incorporamos o perfil adequado.
DIREÇÃO
A CORPAND mantém uma visão sobre o conjunto.
Tecnologia quando acrescenta capacidade.
Especialistas quando acrescentam conhecimento.
Critério humano quando é preciso decidir.
FALEMOS
Cada situação começa por compreender o que temos diante de nós.
Quer exista uma decisão sobre a sua empresa, quer esteja a explorar uma aquisição, podemos começar por uma primeira conversa.