ACQUÉREURS · CORPAND
Que votre recherche soit déjà définie ou encore en cours de précision, nous partons de vos objectifs pour identifier des entreprises susceptibles de convenir.
Nous les filtrons et les priorisons avec l'information disponible et, lorsqu'il existe une base raisonnable pour avancer, nous explorons une opération possible.
Avec une thèse définie ou en partant de zéro.
LA RECHERCHE
Recevoir des opportunités ne signifie pas trouver la bonne entreprise.
Une entreprise peut être disponible, sembler intéressante et, pourtant, ne pas correspondre aux critères de l'acquisition.
Disponibilité et adéquation ne sont pas la même chose.
C'est pourquoi la question n'est pas seulement quelles entreprises arrivent sur le marché, mais auxquelles il est judicieux de consacrer du temps et des ressources.
AVANT DE CHERCHER
Il faut d'abord savoir ce qu'il aurait du sens de trouver.
Une acquisition peut répondre à des objectifs différents : croître, entrer sur un nouveau marché, intégrer des compétences, élargir l'offre, intégrer des activités, diversifier ou investir dans un actif d'entreprise.
C'est pourquoi la recherche ne commence pas en demandant :
Quelles entreprises sont disponibles ?
Elle commence en demandant :
Quelle entreprise aurait du sens à acquérir ?
À partir de là, nous structurons les critères qui doivent guider la recherche.
OBJECTIF
Ce que vous voulez accomplir avec l'acquisition.
SECTEUR ET MODÈLE
Quel type d'activité peut avoir du sens.
DIMENSION
Quelle fourchette d'entreprise et économique vous recherchez.
GÉOGRAPHIE
Où il est pertinent de chercher.
QUALITÉ
Quelles caractéristiques vous appréciez particulièrement dans l'activité.
LIMITES
Quelles conditions peuvent faire qu'une opportunité n'ait plus de sens.
Si vous avez déjà une thèse d'acquisition définie, nous en partons. Si vous êtes encore en train de la construire, nous vous aidons à la structurer avant de commencer la recherche.
IDENTIFIER ET FILTRER
Toutes les entreprises qui conviennent sur le papier ne méritent pas d'avancer.
Une fois que nous savons ce que nous cherchons, la recherche commence.
IDENTIFIER
Localiser des entreprises potentiellement compatibles.
Nous construisons un univers d'entreprises susceptibles de correspondre aux critères définis.
FILTRER
Confronter l'adéquation initiale.
Nous utilisons l'information disponible pour écarter les entreprises qui ne répondent pas à des critères pertinents avant d'approfondir.
PRIORISER
Décider où il est pertinent de continuer à travailler.
Nous identifions les entreprises où il existe assez d'indices d'adéquation pour justifier une analyse plus approfondie.
APPROFONDIR
Élargir l'analyse à mesure que nous disposons de plus d'information.
Activité, situation économique, dépendances, transférabilité, risques et autres facteurs susceptibles de conditionner une éventuelle acquisition.
Le niveau d'analyse évolue avec l'information disponible. Ce que nous ne pouvons pas encore vérifier ne devient pas une conclusion.
ORIGINATION
La bonne entreprise n'est pas forcément publiquement à vendre.
C'est pourquoi une recherche ne doit pas nécessairement se limiter aux processus déjà ouverts.
Lorsque nous identifions une entreprise potentiellement compatible avec les critères définis, nous pouvons explorer de manière sélective et confidentielle s'il existe une disposition à envisager une opération possible.
IDENTIFIER
Une adéquation peut exister.
APPROCHER
Existe-t-il une disposition à explorer une opération ?
CONFRONTER
Y a-t-il assez de base pour continuer ?
AVANCER
Est-il pertinent d'ouvrir le processus entre les parties ?
Une entreprise potentiellement intéressante n'est pas nécessairement une entreprise disponible. Il faut d'abord savoir s'il existe une opportunité réelle à explorer.
QUAND IL EXISTE UNE BASE POUR AVANCER
Trouver une entreprise n'est que le début.
Lorsque le propriétaire est disposé à explorer une opération possible et qu'il existe une adéquation initiale avec les critères de l'acquéreur, une phase différente commence.
Nous approfondissons progressivement la situation de l'entreprise, les attentes des parties et les éléments susceptibles de conditionner l'opération.
Si l'acquéreur et le propriétaire décident de continuer, CORPAND dirige le processus.
ANALYSE
Nous structurons et élargissons l'information nécessaire pour avancer.
NÉGOCIATION
Nous ordonnons le processus et les différentes positions des parties.
SPÉCIALISTES
Nous coordonnons les professionnels nécessaires selon les caractéristiques de l'opération.
DUE DILIGENCE
Nous accompagnons et coordonnons le processus de vérification.
CLOSING
Nous dirigeons le processus jusqu'à sa formalisation.
Le travail préalable aide à décider s'il est pertinent d'avancer. Il ne remplace pas la due diligence.
L'acquéreur continue de prendre les décisions. CORPAND dirige le processus.
POURQUOI CORPAND
Une recherche a besoin de jugement. Une opération a besoin de direction.
JUGEMENT
La recherche part de vos objectifs, et non seulement des entreprises disponibles.
RIGUEUR
Nous distinguons l'information disponible, les inférences et les questions qui nécessitent encore une vérification.
DIRECTION
CORPAND conserve une vision globale de la recherche et, lorsqu'il existe une opération, de l'ensemble du processus.
SPÉCIALISATION
Nous intégrons les professionnels adaptés lorsque la situation requiert des compétences financières, juridiques, fiscales, sociales, sectorielles ou techniques.
La confidentialité n'est pas un avantage supplémentaire. C'est une condition de travail.
Une recherche. Une direction. Les spécialistes nécessaires.
UNE PREMIÈRE CONVERSATION
La recherche peut être définie.Ou commencer par une première conversation.
Si vous avez déjà une thèse d'acquisition, nous pouvons en partir.
Si vous êtes encore en train de définir ce que vous voulez acquérir, nous pouvons commencer par structurer les critères de la recherche.
Il n'est pas nécessaire d'avoir identifié l'entreprise pour commencer.
Première conversation confidentielle.