LA MÉTHODE CORPAND
Une décision d'entreprise importante a besoin de plus que d'information.
Elle a besoin de comprendre ce que nous savons, ce que nous ne savons pas encore, ce qui peut conditionner la décision et quelles alternatives existent avant d'agir.
CORPAND structure ce processus, de l'analyse initiale jusqu'à l'exécution, lorsqu'il existe une opération.
LE POINT DE DÉPART
Une opération ne devrait pas commencer avant que la décision soit comprise.
Vendre une entreprise, intégrer du capital, préparer une succession ou acquérir une activité sont des décisions aux conséquences différentes.
C'est pourquoi nous ne partons pas d'une conclusion préalable.
D'abord nous construisons une vision de la situation.
Ensuite nous recoupons l'information, identifions ce qui compte et déterminons quelle prochaine étape a du sens à explorer.
L'opération est une conséquence possible de la décision. Pas nécessairement le point de départ.
01 · COMPRENDRE
Construire une vision avant d'arriver à des conclusions.
Chaque situation commence par ordonner l'information nécessaire pour comprendre ce que nous avons devant nous.
Selon le cas, nous analysons :
ACTIVITÉ
Comment l'entreprise fonctionne, comment elle crée de la valeur et quels facteurs conditionnent son modèle.
SITUATION ÉCONOMIQUE
Résultats, marges, génération de trésorerie et qualité économique de l'activité.
VALEUR
Quels facteurs expliquent la valeur de l'entreprise et ce qui peut la conditionner.
DÉPENDANCES
Propriétaire, personnes clés, clients, fournisseurs ou autres éléments critiques.
TRANSFÉRABILITÉ
Dans quelle mesure l'activité peut préserver sa capacité à fonctionner et à générer de la valeur face à un changement de propriété ou de structure.
RISQUES
Éléments susceptibles d'affecter la décision ou une éventuelle opération.
Avant de demander ce que nous devons faire, nous devons comprendre ce que nous avons devant nous.
02 · RECOUPER
Toute l'information n'a pas le même niveau de certitude.
Une donnée disponible n'est pas la même chose qu'une interprétation.
Et une interprétation n'est pas la même chose qu'une conclusion vérifiée.
C'est pourquoi nous structurons l'analyse en distinguant :
DONNÉES
Information disponible et identifiable.
INFÉRENCES
Conclusions provisoires que nous pouvons tirer de l'information existante.
HYPOTHÈSES
Possibilités qui nécessitent encore d'être confrontées.
INFORMATION NON DISPONIBLE
Questions pouvant être pertinentes mais que nous ne pouvons pas encore déterminer.
Lorsqu'une conclusion peut conditionner matériellement une décision, nous recherchons des éléments supplémentaires, les recoupons et intégrons une revue professionnelle lorsque c'est nécessaire.
Ce que nous ne pouvons pas encore vérifier ne devient pas une certitude.
03 · DÉCIDER
Analyser n'a de sens que si cela aide à décider.
L'objectif n'est pas d'accumuler de l'information.
C'est d'identifier ce qui compte, quelles alternatives existent et ce qu'implique chacune.
Pour un propriétaire, cela peut signifier comparer :
Pour un acquéreur, cela peut signifier déterminer :
Comprendre ce que nous avons.
Recouper ce que nous savons.
Identifier ce qui compte.
Décider ce qui a du sens à faire.
04 · PRÉPARER
Il ne s'agit pas de tout régler. Il s'agit de travailler ce qui compte.
Lorsque le chemin est défini, nous identifions ce qui peut conditionner l'étape suivante.
Selon la situation, cela peut impliquer de travailler sur :
Tous les problèmes n'ont pas la même importance.
Toutes les améliorations ne modifient pas matériellement une décision ou une opération.
Préparer, c'est savoir ce qui peut conditionner l'étape suivante et agir sur ce qui compte vraiment.
05 · EXÉCUTER
Lorsqu'il existe une opération, elle a besoin de direction.
Lorsque la décision implique une transaction et que les parties décident d'avancer, CORPAND assume la direction du processus.
Selon l'opération, nous coordonnons :
PRÉPARATION
Structuration de l'information et préparation du processus.
CONTREPARTIES
Identification, sélection et approche lorsque cela s'y prête.
NÉGOCIATION
Organisation des propositions, des positions et du processus de négociation.
SPÉCIALISTES
Coordination des professionnels nécessaires.
DUE DILIGENCE
Coordination du processus de vérification.
CLOSING
Suivi de l'opération jusqu'à sa formalisation.
Le client continue de prendre les décisions. CORPAND dirige le processus.
UNE MANIÈRE DE TRAVAILLER
Jugement humain. Information structurée. Spécialisation lorsqu'elle est nécessaire.
Une opération d'entreprise peut requérir des compétences financières, juridiques, fiscales, sociales, sectorielles ou techniques.
CORPAND conserve la vision globale du processus et intègre les spécialistes adaptés lorsque la situation l'exige.
JUGEMENT
Les décisions importantes ne se délèguent pas à un système automatique.
STRUCTURE
L'information est ordonnée pour pouvoir être analysée, recoupée et utilisée.
RECOUPEMENT
Les conclusions pertinentes sont revues avant de devenir une base de décision.
SPÉCIALISATION
Lorsqu'une question requiert des compétences professionnelles spécifiques, nous intégrons le profil adapté.
DIRECTION
CORPAND conserve une vision sur l'ensemble.
La technologie lorsqu'elle apporte de la capacité.
Les spécialistes lorsqu'ils apportent des compétences.
Le jugement humain lorsqu'il faut décider.
PARLONS-EN
Chaque situation commence par comprendre ce que nous avons devant nous.
Qu'il existe une décision concernant votre entreprise ou que vous exploriez une acquisition, nous pouvons commencer par une première conversation.